Qatar seen as strategic food security partner for Ukrainian grain exporters

Qatar’s food security framework and reliable purchasing power are positioning the country as a strategic partner for Ukrainian agricultural exporters seeking long-term cooperation.

Yevhen Fedoranchuk, director of Prime Agriculture Trading, explained that Qatar’s market is defined by reliability, strong purchasing power, and a stable business environment.

"Qatar is attractive not because of its size, but because of the quality of the market. It is one of the most reliable import-dependent countries in the region, with strong purchasing power, a stable business environment, and a long-term focus on food security,” Fedoranchuk told Gulf Times in an exclusive interview.

He noted that unlike larger markets where buyers often prioritise the lowest price, Qatar’s importers value product quality and dependable partnerships. "As a grain and oilseed exporter, we value markets where buyers prioritise reliability, product quality, and long-term partnerships rather than simply looking for the lowest price. Qatar fits this profile very well,” he pointed out.

Fedoranchuk said, "Another important factor is that Qatar imports the vast majority of its food requirements, which creates consistent demand for agricultural commodities.”

He pointed out that the country has invested heavily in logistics infrastructure and strategic food reserves, making it an attractive destination for suppliers capable of maintaining stable supply chains.

"For Prime Agriculture Trading, Qatar is not only a sales market but also a potential strategic partner for long-term cooperation in agricultural trade and food security initiatives,” he noted.

The company’s integrated model, which includes grain storage, port operations, and transport fleets, allows it to maintain year-round export activity. "Prime Agriculture Trading is not a seasonal participant in the agricultural market. We are engaged in the export of agricultural commodities 12 months a year and have built long-term relationships with customers across multiple import-dependent countries,” he explained.

Since 2022, Prime Agriculture Trading has delivered more than "2mn tonnes” of agricultural commodities with turnover exceeding "$590mn,” including over "1mn tonnes” to Middle East and North African markets, Fedoranchuk said.

Fedoranchuk said this track record has given the company a deep understanding of food-importing countries, where reliability and continuity of supply outweigh short-term price fluctuations.

He stressed that buyers in Qatar need partners who can perform consistently in both stable and volatile market conditions.

For Prime Agriculture Trading, Fedoranchuk said the objective is not limited to completing transactions but to building long-term partnerships that contribute to Qatar’s food security.

"We have already seen interest from brokers, particularly regarding barley and other agricultural commodities. We are also in discussions with several private companies, including Al Mairqab Industrial Investment, and continue to explore opportunities for cooperation,” he explained.

Fedoranchuk described the Qatari market entry as a gradual process, preferring to learn through real business activity rather than reports.

"We believe Qatar has strong long-term potential. Our goal now is to build relationships, understand the market in practice, and gradually increase our presence as opportunities develop,” Fedoranchuk added.